Kaltakquise im Network Marketing - Der perfekte Kundenavatar

00:00:00: Katharina, ich kann das einfach nicht.

00:00:03: Es geht nicht!

00:00:04: Ich bin schon so lange dabei und ich kriege es nicht hin.

00:00:09: Wie kriege ich mein Team?

00:00:11: Toll und richtig.

00:00:13: Und wie mache ich es, dass die Menschen nur in meinen Team kommen, die ich auch wirklich da haben möchte?

00:00:21: Wie hast du das

00:00:22: gemacht?!

00:00:24: Meine Teampartnerin ist verzweifelt... ...und ich lächle.

00:00:28: Ich werde nicht umsonst die Kalterquise-Quyen genannt bei Superpatch.

00:00:33: Und ich sage zu ihr, lass es uns einfach einmal gemeinsam machen.

00:00:39: Einmal gemeinsam kalterquiese!

00:00:41: Einmal Struktur in den Plan zu bringen.

00:00:45: Nicht irgendjemanden anzukwatschen der dann gar keine Lust da drauf hat sondern immer die richtigen.

00:00:54: Du kannst dem Richtigen nichts Falsches verkaufen und im Falschen nichts Richtiges.

00:01:00: Du kennst diesen Spruch!

00:01:01: Und er klingt doch so simpel, und DOCH machen es SO viele Leute falsch.

00:01:06: Herzlich willkommen bei einer neuen Folge von mir, Katharina Höchema.

00:01:10: Dieses Mal geht's um kalter Quise und den Kunden-Avatar.

00:01:16: Ich gebe dir ein bisschen was von mir mit auf die Reise, was ich meiner Teampartnerin soeben mit auf ihre Reise gegeben habe.

00:01:27: Denn es ist so einfach!

00:01:30: Das Problem ist wir sind ganz oft nicht ehrlich.

00:01:34: Wir machen Dinge unmöglich schnell viel Geld zu verdienen Was wir vergessen gerade im Network.

00:01:41: Es ist Arbeit natürlich.

00:01:44: Es ist eine Arbeit wie jede andere Arbeit auch und wenn du darfst sie gerne tun.

00:01:51: Und wenn du sagst, du kannst das nicht dann glaube ich das nicht denn es kann jeder!

00:01:56: Es kommt nur darauf an wirklich wieder festzustellen wie macht man's?

00:02:02: Wie macht man´s

00:02:02: richtig?!

00:02:04: Und wie auch immer Du bekommst auch hier wieder ein zwanzig Punkteplan von mir an die Hand wie es relativ einfach geht dein Business voran zu treiben der erfolgreichste, die erfolgreichste in deinem Unternehmen werden kannst.

00:02:22: Ganz einfach nämlich!

00:02:25: Und das ist kein Hexenwerk.

00:02:27: Mach es simpel.

00:02:30: Machest du plizierbar?

00:02:32: Aber dazu musst du erst mal wissen wer bin ich und wie viele darf zu?

00:02:36: und gibt es von Wertholbrech?

00:02:37: übrigens ein schönes Buch.

00:02:38: dem einen oder anderen ist es bekannt ansonsten sehr lesenswert.

00:02:43: Definiere deine Zielgruppe Wer passt zu mir?

00:02:48: Alltag, Geschlecht, Beruf.

00:02:50: Wie sieht dein idealer Kunde aus?

00:02:54: Nummer zwei – deine Bedürfnisse und Wünsche.

00:02:58: Identifiziere sie ganz klar!

00:03:01: Ihr hört immer wieder von mir dass ihr bitte ins Dankbarkeits-Tagebuch hinten und wenn ihr ein neues haplurgischerweise immer wieder neu eine Wunschliste macht und zwar so als wäre es schon da Fake it, until you make it.

00:03:17: Und da kannst du natürlich gerade im Network deinen nächsten bzw.

00:03:22: Deinen übernächsten Rang hinschreiben.

00:03:25: Dazu müsstest Du aber wissen wie viel Umsatz machst Du monatlich?

00:03:31: Brauchst Du um zum Beispiel den nächsten Rang zu erreichen?

00:03:35: Wie viele Teampartner brauchst Du Um den nächsten rang zu erreichen.

00:03:40: was dürft ihr gemeinsam leisten um den nächsten Rang zu erreichen.

00:03:46: Das Schöne im Netzwerk ist, du machst andere erfolgreich und wirst automatisch erfolgreich!

00:03:51: Das heißt also alle da draußen mit so einem Helfer-Syndrom herzlich willkommen im Netzwerke.

00:03:57: Es ist mega es ist skalierbar Du kannst rechnen Und für alle Gegner So what?

00:04:04: Es ist kein Schneewallsystem.

00:04:05: Was ist denn ein Schneewallsystem?

00:04:07: Ein Schneewalsystem hat keinen, keine Substanz hat keinen Kern.

00:04:12: Hier hast du ein Produkt.

00:04:14: ich kann jetzt nur von Super Patch ausgehen.

00:04:16: Du hast einen Produkt wie einen Laden.

00:04:19: Kannst du damit pleite gehen?

00:04:21: Ja natürlich kannst du damit Pleite gehen.

00:04:23: Wenn du so doof bist selbstständig zu sein kannst du auch mit einem Networkpleite gehen.

00:04:27: Natürlich ist es möglich aber vorausgesetzt Du hältst dich an ein paar ganz normale Regeln, die man im Unternehmertum beherrscht, dann kannst du nur erfolgreich sein.

00:04:42: Denn du musst noch nicht mal dafür bezahlen dass andere Menschen für dich mit dir gemeinsam arbeiten!

00:04:50: Du zahlst keine Sozialversicherung da drauf ja?

00:04:54: All diese Dinge, du kannst ull endlich viele Fialen weltweit aufbauen Vorausgesetzt, dein Network ist gerade in diesen Ländern auch aktiv.

00:05:06: Also schau an wo sind deine Bedürfnisse?

00:05:09: Wünsche, schreibe die Bitte hinten in deinen Langpark-Tagebuch wirklich groß rein und das dürfen auch mehrere Seiten sein.

00:05:18: mal dir die Welt wie sie dir gefällt.

00:05:21: Nummer drei Eroiere deine Schmerzpunkte.

00:05:25: Deine Schmerzenpunkte!

00:05:28: Was hast du in deinem Leben schon mal nachvollziehen können?

00:05:32: Wobei hat es dir geholfen, da bist ein bestes Testimonial.

00:05:38: ja wenn du das nur machst um Geld zu verdienen finde ich es immer ein bisschen schwierig, aber wenn du so ein tolles Produkt wie beispielsweise Superpatch hast ja dann nehme es doch bitte.

00:05:51: nimm deine Schmerzpunkte aldig da richtig drin schreibe sie auf damit du richtig argumentieren kannst denn Menschen folgen Menschen die so sind wie sie selber Sie finden wenn du eine Synergie schaffst.

00:06:06: Und das ist das Schöne!

00:06:08: Du kannst genau über dein Produkt reden, weil es dir bei so vielen Ecken schon geholfen hat.

00:06:15: Dann deine Interessen und Hobbys.

00:06:17: Bei vielen höre ich immer Ja, Ich habe ja meinen normalen Job und dann hab' ich noch meine Hobbies und dann habe ich noch Meine Familie und dann Habe ich noch dies und noch das Ja wann soll ich denn nochmal mein Network machen?

00:06:31: Ganz einfach Wenn du aufhörst, alles als ein Muss zu betrachten.

00:06:36: Wenn du es locker angehst Wir kaufen alle unheimlich gerne.

00:06:41: Was wir hassen ist wenn wir es verkauft bekommen Hör auf den Menschen Dinge zu verkaufen die sie nicht haben wollen.

00:06:49: Dein Hobby, also bei uns ist es relativ einfach.

00:06:54: Wir von Superpatch.

00:06:55: du kannst die Pflaster nehmen.

00:06:56: Ich reite zum Beispiel ich sitze stabiler auf dem Pferd Ich kann mich besser fokussieren Meine Muskulatur funktioniert besser mit Victory.

00:07:06: Deswegen natürlich klebe ich die P flaster und ich bin ja auch blöd.

00:07:09: warum soll's mir denn schlecht gehen?

00:07:11: Ja Also das sage ich immer Und natürlich werde ich angesprochen beim meinem Hobby.

00:07:16: Natürlich möchten die Menschen die das sehen auch daran partizipieren und wünschen sich auch diese Dinge.

00:07:26: Und dann spreche ich drüber, aber nicht weil ich Ihnen was verkaufen will sondern... weil ich einfach weiß, dass es funktioniert.

00:07:34: Und das ist das was ich dich bitte!

00:07:36: Wenn du ein tolles Network hast wie wir zum Beispiel mit Superpatch dann mach es einfach und lebe es!

00:07:45: Hab es überall drauf ja?

00:07:47: Ich liebe und lege Superpatched.

00:07:49: bei mir ist es auf jeder Klamotte drauf.

00:07:50: woher sollen denn die Leute wissen, dass du das machst wenn du es nirgends wo zeigst?

00:07:55: also zeige es ganz gerne.

00:07:58: Nummer fünf.

00:08:00: Deine Werte und Überzeugung werdet dir denen bewusst!

00:08:04: Wenn du einen Verhinderungsgrund hast, kannst du davon ausgehen dass du definitiv niemals deine Ware loswirst weil Werde dir bewusst, für welche Werte und Normen stehst du.

00:08:18: Schreibe das ganz besonders auf!

00:08:20: Was sind deine emotionalen Triggerpunkte?

00:08:23: Identifiziere sie, schreibe sie in ein Buch auf... Das Problem ist, du sitzt jemanden gegenüber und ein so ein Triggerpunkt passiert.

00:08:33: Dann hast Du vielleicht schon ganz viele Gespräche gefühlt und ihr kauft bei Deinem Kollegen.

00:08:39: das liegt nicht an den bösen Kunden!

00:08:42: Das liegt auch NICHT an dem bösen Partner oder an dem Kollegen sondern es liegt an dir weil du nicht dir bewusst geworden bist, was dich getriggert hat.

00:08:54: Wenn du also weißt bei mir es ist zum Beispiel ich hasse es wenn man mit mir telefoniert und dabei isst das ist ein persönlicher Triggerpunkt bei mir.

00:09:05: Mir merkt man es leider an und dann werde ich nicht so ganz schön zu.

00:09:11: Das gibt für jemand anders ist es gar nicht schlimm.

00:09:15: Ich habe auch mal eine Benimm-Trainerausbildung gemacht.

00:09:17: Ich hab das jahrelang gemacht, mich stört es massiv und das könnte wenn ich mir dem nicht bewusst wäre zum Beispiel etwas sein wodurch ich jemanden verliere?

00:09:28: Nicht weil ich es will sondern weil ich's mir vielleicht dem nicht bewusst bin!

00:09:32: Das heißt also werde dir deiner Triggerpunkte bewusst.

00:09:35: was sind Dinge die gehen in deiner Welt gar nicht.

00:09:38: schreibe sie dir ganz besonders auf.

00:09:41: Nummer Sieben Art, deine Art die Tonlage zu verwenden.

00:09:49: Rauf runter.

00:09:50: machst du einen Punkt gehst du mit der Stimme auf runter?

00:09:54: erst stellst eine Frage.

00:09:55: gehst Du mit der stimme rauf spiele ein bisschen mit deiner stimme.

00:09:59: stimme kann man trainieren.

00:10:01: auch das ist etwas was er unheimlich wichtig.

00:10:05: es ist nicht egal wie du aus siehst wie du dich kleidest.

00:10:09: Es ist nicht Egal Wie Du sprichst Die fünf Minuten Beziehungsweise es sind sogar nur fünf Sekunden, die der erste Eindruck, die du hast für den ersten Eindruck.

00:10:23: Die sind unheimlich wichtig und sei dir dem immer bewusst – immer wenn du auftrittst im Außen!

00:10:29: Denn möchtest du gerne das andere Menschen dein Produkt kennenlernen?

00:10:35: Dass sie dir die Tür öffnen?

00:10:37: Das machen Sie nur, wenn sich in deiner Weggegenwart wirklich richtig wohlfühlen.

00:10:42: Das heißt also werdet ihr mit dem bewusst gerne, Gerade wenn man im Netzwerk ist, irgendwann wirst du immer erfolgreicher und irgendwann stehst du auf einer Bühne.

00:10:55: Werdet ihr bewusst wie du mit deiner Körpersprache umgehst?

00:11:00: Werdete ihr bewusst, wie du sprichst?

00:11:02: Halte dir selber gerne auch mal einen Vortrag vom Spiegel!

00:11:05: Ich sage gerne, wenn jemand mich fragt, gucke gerne in den Spiegel und halte dir selbst einen VORTRAG.

00:11:12: Wenn Du das nicht kannst, ja arm es draußen.

00:11:14: wir müssen das die ganze Zeit.

00:11:16: Sie müssen nicht die ganze Zeit angucken, also wenn du dich selber nicht angucken kannst fang einfach mal damit an.

00:11:21: Einfach damit an dir selbst einen Vortrag zu halten, damit du weißt wie du wirkst!

00:11:28: Nummer acht, visualisiere deine Darstellung.

00:11:32: Also relativ einfach!

00:11:34: Deine Firma für die du gerade arbeitest hat eine Corporate Identity Die Art wie sie sprechen und wie sie möchten dass sie nach außen hin wahrgenommen werden.

00:11:45: Ihr habt es bei großen Firmen das es sogar ein Corporates Mail gibt.

00:11:48: Es gibt einen Corporate Sound usw.

00:11:53: Nicht weiß, was eine Corporate Identity ist.

00:11:55: Google das gerne, fragt JetGBT und schaut es euch an von eurer Firma!

00:12:01: Was ist die Corporate identity?

00:12:03: Und dann gerade beim Network hast du das nicht.

00:12:06: Du hast keine Flyer, du hast all diese Dinge nicht zur Verfügung denn du hast ein Taschenbüro und dieses Taschen Büro darfst du trotzdem gut ausstatten ja.

00:12:16: Das heißt also gucke dir genau die Corporates Identities deines Unternehmens an.

00:12:23: Du hast dich damit identifiziert.

00:12:25: Schau, dass du das genau so nach außen hin auch darstellt, damit du eben genau das verkörperst was du damit erreichen möchtest.

00:12:36: Nummer neun wähle die richtigen Kanäle der Kommunikation.

00:12:42: relativ einfach und doch so schwer.

00:12:45: Also, da gibt es super viel mittlerweile auf dem Markt.

00:12:48: Es gibt Snapchat, es gibt WhatsApp, Instagram, YouTube – alles Mögliche!

00:12:58: Aber was ist das Richtige für mich?

00:13:00: Nehme das und fange mit dem an, womit du dich am sichersten fühlst, wo du dich zu Hause fühltest.

00:13:06: Es darf kein Krampf für dich sein, damit du eine Kontinuität.

00:13:13: bringt Erfolg im Business.

00:13:15: Wenn du etwas nur einmal machst, wie möchtest du wahrgenommen werden?

00:13:19: Das heißt also bring einfach eine Kontinuität in dein Business rein!

00:13:24: Ich spreche jeden Tag mit fünf Leuten.

00:13:26: Einfach nur über Superpatch damit verkaufe ich nicht.

00:13:30: Damit mache ich gar nichts sondern einfach nur ich spreche mit den Leuten.

00:13:34: Ich werde aber auch von den Leuten angesprochen.

00:13:37: Wie gesagt ich lebe und liebe Super Patch.

00:13:39: es ist bei mir auf dem Koffer Es ist auf den Auf der Jacke, es ist auf den T-Shirts.

00:13:44: Es ist auf meinem Pferdeanhänger und auf meinem Wohnmobil.

00:13:47: Ich bin überall!

00:13:49: sichtbar.

00:13:50: Ich liebe und lebe Superpatch, das liegt daran weil es einfach mein Leben verändert hat!

00:13:55: Es hat mein Leben toll gemacht.

00:13:57: und ja natürlich spreche ich gern darüber.

00:13:59: aber genau dass ist es und ich spreche auf allen Kanälen da drüber.

00:14:04: also werde dir bewusst welcher Kanal ist dein Kanal um zu senden?

00:14:08: Und wie möchtest du gerne senden?

00:14:10: sei dir bewusst du sendes sowieso.

00:14:13: also mach es doch bitte bewusst und nicht irgendwie denn so du kannst ganz klar darüber bestimmen, wie du wahrgenommen werden willst.

00:14:24: Nummer zehn wähle Wohlfühlorte für dich gar nicht mal für deine Kunden!

00:14:33: Denn wenn du irgendetwas hast wo du dich wohl fühlst ein Hobby, ein irgendwas dann mache das ja und Sei einfach sichtbar, dann hast du automatisch die richtigen Menschen in deinem Feld und werde dir dem bewusst.

00:14:54: Holt ihr auch gerne Feedback ein, ja?

00:14:56: Also ganz oft ist es so.

00:14:58: Bei uns das ist jetzt relativ einfach.

00:15:00: wieder bei Super Patch.

00:15:01: Ich mache einen Stabitest.

00:15:03: Mache ich den Stabi-Test für den Kunden um den zu überzeugen?

00:15:06: Nein, mach' ich nicht!

00:15:07: Ich mache den Stabi-Tests damit ich eine Bestätigung habe dass das Pflaster funktioniert.

00:15:13: und wenn ich weiß Das Pflasta funktioniert bei dem Menschen Und er probiert beispielsweise ne dreißig Tagekur aus und die funktioniert dann nicht Dann liegt das nicht am Pflaster, dann liegt es daran dass ich ihm aus versehen und vielleicht nicht mit Absicht eine falsche Kur verkauft habe.

00:15:32: Oftmals mache ich es dann so wenn die angefangen ist.

00:15:35: da nehme ich sie auf eigene Kosten zurück und lasst den nochmal ne neue Sache ausprobieren.

00:15:41: das ist immer ist immer so.

00:15:42: die Frage es kommt drauf an.

00:15:44: Ich weiß auch immer ganz genau mit wem ich gerade spreche Und insofern ist es relativ einfach.

00:15:50: werde dir bewusst Hohle dir Feedback ein.

00:15:54: Manchmal merkst du am Feedback auch, Du möchtest den Menschen vielleicht gar nicht in deinem Team haben und wenn du so ein großes Team hast wie ich das Beispielweise habe bei Superpatch dann möchtes du nicht auf einem Event sein Wenn du nur Menschen hast die du nicht magst nur damit du das Business verkauft hast.

00:16:14: Ich habe eine ganz tolle Community.

00:16:17: wir sind tausend Leute Und das ist einfach ganz toll.

00:16:21: Wir sind wie eine große Familie, ja?

00:16:24: Sei dir also bewusst.

00:16:26: Je bewusster du arbeitest in deinem Network, je bewuster du dir deinen Team aufbaust, desto mehr Community hast Du und du wirst immer mehr feststellen, du brauchst zum Beispiel irgendwann keine Familie mehr – also natürlich Gott ist für den Vernachlässigen nicht deine Familie.

00:16:43: aber wenn Du so unliebser Familie vielleicht hast dann merkst du plötzlich das aufgrund die erfolgreicher.

00:16:51: Du wirst hier netter, die Community wird je größer deinem Team wächst, dass du plötzlich nur noch für Dinge Zeit hast, die dir wirklich Spaß machen, nämlich deinen Business.

00:17:02: Dein Business wird deine Familie weil du machst dir die so wie du sie haben möchtest und du wirst sehen.

00:17:08: Du willst Menschen verlassen bei denen du glaubtest oh das sind toll und da hast du viel für getan.

00:17:16: aber Je bewusster du in deinem Business aktiv bist, je bewuster du dir deinen Team aufbaust, je teuer die Welt da draußen wird, desto einfacher verlässt du alte Fahde, die dich runterziehen.

00:17:30: Es ist die beste Art erfolgreich zu werden!

00:17:34: Werdet Dir Deiner eigenen Energiebewusst.

00:17:38: Was bist du für eine Geh-Energie?

00:17:41: Schau dir gerne auch mal an, was bist Du für ein Typ.

00:17:43: Tobi Beck nennt das das Tiermodell.

00:17:46: Es gibt das Disc Modell.

00:17:47: Das ist das Farbenmodell.

00:17:48: Vielleicht hast Du das schonmal gehört Gelbgrün Rot Blau Wenn Du es nicht kennst Auch das Google Gerne.

00:17:56: Oder schau bei Chachibitie rein Da bekommst Du die Erklärung dafür.

00:18:01: Es ist relativ einfach Aber Du weißt irgendwann Wer Bist Du und wie viele.

00:18:08: Hierfür.

00:18:09: lasse dir auch gerne mal dein Human Design lesen, denn dann weißt du ob du im Netzwerk gut aufgehoben bist.

00:18:15: Ob das das Richtige ist oder ob du es einfach nur gemacht hast um möglichst schnell an etwas Geld zu kommen.

00:18:23: Das sind die Menschen wo ich sage dass kann nicht funktionieren.

00:18:27: Ich weiß es nicht weil ich mache es selber erst seit drei Jahren war der größte Gegner aber das ist eine andere Podcast Folge die du dir gerne anhören kannst.

00:18:38: Aber nachdem ich verstanden habe, dass sich alles erreichen kann in meinem Network war mir bewusst was das der tollste Weg ist erfolgreich zu werden!

00:18:50: Ich liebe mein Wortnetwerk.

00:18:53: Ich hoffe es geht dir genauso, aber ich weiß auch heute wer ich bin und was ich kann.

00:18:58: Und das ist sicherlich im Network entstanden!

00:19:01: Deswegen wärt ihr deiner Energie, deiner Schwingung bewusst?

00:19:05: Und dann achte drauf und gucke genau, wer passt zu dir.

00:19:11: Sicherlich gehört dazu auch innere Kindarbeit.

00:19:14: Nummer dreizehn Es ist nicht egal ob du gewisse Dinge in deinem Kopf verankert hast aus deiner Kindheit.

00:19:24: Reflektiere diese, komme bei dir an!

00:19:26: Hör gerne immer wieder meinen Podcast.

00:19:29: hier hast du auch einige Möglichkeiten mal in deine innere Kinderarbeit reinzugehen.

00:19:36: Du kannst dir deine Seelenanteile zurückholen zum Beispiel wenn du zb ein Nein bekommst.

00:19:44: Es sind die Pflastersteine zu einem Ja und zwar zu bewussten Menschen, die du in deinem Network haben möchtest.

00:19:53: In deinem Team solche Menschen, wie du wirklich brauchst.

00:19:58: aber dazu darfst du dich mit deinem inneren Kind auseinandersetzen.

00:20:02: Warum hast Du vielleicht Angst vor Neins?

00:20:04: Warum hast du Angst vor Ablehnung?

00:20:06: Schau da ganz besonders hin!

00:20:08: Hör dir gerne Ein paar weitere Podcast-Volgen von mir an und ihr wird bewusst, was ich meine.

00:20:29: Nr.

00:20:40: was dich in deinem Leben noch bewusst triggert, was bei Menschen bei dir Dinge auslöst.

00:20:48: Das heißt also warum möchtest du den Raum verlassen vielleicht?

00:20:52: Warum kannst du gewisse Stimmen nicht hören?

00:20:55: Warum nerven dich gewisse Dinge und kommen da ganz besonders an?

00:21:02: Schaffe für dich Klarheit!

00:21:04: Jetzt sagst du mir vielleicht Katharina, was hat das mit meinem Network zu tun?

00:21:08: Sehr viel Denn wenn du weißt, wer du bist kannst du alles erreichen.

00:21:13: Dazu musst du aber wissen was dich nervt!

00:21:16: Woher es kommt.

00:21:17: und deswegen bitte ich Dich hier wirklich von tiefstem Herzen Schau Dir an wo sind deine Trägerpunkte?

00:21:24: Schau dir an was nervt Dich.

00:21:26: Warum ist das so Und warum verletzen Dich Dinge.

00:21:31: Alles was Du im Außen bewerten kannst hat etwas mit dir zu tun.

00:21:38: Werdet ihr dem bewusst und dann ändere es einfach.

00:21:41: oder werdet ihr den bewusst?

00:21:44: Und schaust dir an, denn wenn du dir dem bewusst wirst, wirst du niemand falsches in dein Team reinbekommen.

00:21:51: wird nicht passieren kann ich dir von wirklich von tiefsten Herzen versprechen.

00:21:56: das passiert nur menschen die unbewusster draußen arbeiten.

00:22:01: Nummer sechzehn deine zielgruppe ist der Mensch, der genauso ist wie du.

00:22:09: Genau das!

00:22:09: Jetzt sagst Du mir ja es gibt aber niemanden da draußen, der so ist wie ich doch und zwar wenn Du Deine Schmerzpunkte aufschreibst Wenn Du die Dinge aufschreiben, die Du gerne machst, die du toll findest dann wirst Du immer mehr Menschen in dein Leben ziehen, die genau so sind wie Du Und immer mehr wirst du erst Kunden haben und dann wierst Du ein immer größeres Team haben wann es wirklich anfängt, Spaß zu machen.

00:22:37: Dann macht ihr Networkspaß!

00:22:41: Dann wird es kann's nur noch gut werden.

00:22:43: Das ist das was ich erleben dürfte.

00:22:45: Das is genau der Grund warum ich hier heute für dich diesen Podcast einspreche weil ich weiß dass es funktioniert und ich weiß, dass du es kannst wenn du dir deiner Stärke bewusst wirst.

00:22:57: Und dann kannst du höchstens noch daran liegen dass du vielleicht in dem falschen Network bist Dann kommen gerne zu uns, das war jetzt vielleicht eine kleine Schleichtwerbung für Superpatch.

00:23:06: Aber es ist einfach so!

00:23:08: Ich liebe und lebe es also mach etwas was du auch liebst und lebst.

00:23:17: Schau dir ne Wettbewerbsanalyse an ganz klar.

00:23:20: guck dir andere Networks an.

00:23:22: wo is dein netwerk?

00:23:23: wie viel jahre gibt's dein network?

00:23:25: Was hat dein network?

00:23:28: all diese Dinge vergleich sie miteinander.

00:23:31: Und dann schau dir an, wie viel Menschen kannst du helfen damit?

00:23:38: Welche Erfahrungen hast Du schon damit gehabt?

00:23:40: Guck Dir auch die Testimonials an!

00:23:43: Guck dir Menschen an, die Erfolge damit hatten und sprich mit diesen Menschen.

00:23:48: Also nehmt es nicht einfach hin und streut es in die Welt hinaus sondern sprech mit den Menschen und du hörst wirklich tolle Stories.

00:23:57: Ich kann nur von Superpatch ausgehen, wie gesagt mein erstes Network.

00:24:00: Aber das ist ein so tolles Network!

00:24:02: Ich bin so begeistert!

00:24:05: Ja Nummer achtzehn Storytelling.

00:24:09: ich fahre jetzt zu Toby Beck in das Killer Bootcamp um meine Killer Keynote zu machen und um meine Story zu lernen.

00:24:23: ja genau du hast richtig gehört um meine story richtig zu erzählen.

00:24:28: Ich habe mich beworben, um dabei zu sein.

00:24:30: Nur wenige Leute können dabei sein – es ist schon auf die nächsten drei Jahre ausgebucht!

00:24:43: dabei bist, dass du in jeder Minute dich wieder erkannt fühlst.

00:25:01: Und genau das möchte ich lernen.

00:25:03: und du kannst mir nicht erzählen, dass man es einfach mal so eben lernt!

00:25:08: Das ist nicht der Fall denn du hörst ganz oft Menschen zu.

00:25:12: da denkst du dir ach Herrje hoffentlich ist bald vorbei.

00:25:16: Ich weiß nicht ob's nur mehr so geht aber... Ich glaube, es geht noch mehr Menschen so.

00:25:21: Die machen den Mund auf und du denkst dir warum überlegst du nicht erst?

00:25:25: Und Storytelling ist etwas da darfst Du vorher genau wissen wann darfst du den Anhörer mitnehmen?

00:25:32: Es darf Spaß machen sich mit Dir zu unterhalten.

00:25:36: Nummer neunzehn Zielorientiertes Ansprechen.

00:25:41: Ihr habt es schon immer mal wieder bei mir gehört aber ich sage es jetzt nochmal ganz klar mache dir einen männlichen und einen weiblichen Kundenalvater.

00:25:50: Der ist natürlich wie bei mir, wäre der jetzt weiblich mir sehr ähnlich, aber er darf auch größer und schöner sein als du das hast.

00:26:00: Aber wenn du zum Beispiel einen Fiat Punto fährst und deinen Kunden erwartet hat der soll Porsche fahren dann solltest du deinen Hintern bewegen dich in ein Autohaus gehen und mal einen Porsche wirklich Probe fahren.

00:26:15: denn du musst wissen wie Gefühl ist, ja du musst es einfach nachvollziehen können.

00:26:21: Denn du kannst nur Menschen anziehen die... Einfach wissen wovon du sprichst, dass du genau dieses Gefühl rüberbringen kannst.

00:26:31: Gefühle verkaufen und das passiert nur wenn du wirklich dich da reinversetzen kannst.

00:26:37: Wenn du gerne eine Rolex tragen möchtest dann musst du sie einmal am Arm gehabt haben Dann musst du wissen wie dieses Gefühl ist.

00:26:44: wenn dein Kundenarbeiter eine Rolex trägt muss es so sein.

00:26:48: Also dann darfst du das einfach mal fühlen Und dann kannst du die Menschen, wenn du es selber fühlen kannst und wirklich weißt wer du bist.

00:27:01: Und weißt wohin du möchtest, kannst du sie auch richtig zielorientiert ansprechen weil dann weißt du darüber Bescheid und hast nicht nur irgendwo auf einem Wischenboard was ausgeschnitten und draufgeklebt.

00:27:15: Wenn du dir ein Visionboard gemacht hast, mach das bitte so, dass du wirklich auch schon mal in einem Privatjet, wenn da ein Privatjett drauf ist.

00:27:23: Dich mal da reinsetzt!

00:27:24: Dass du auf einen Tag der offenen Tür gehst von einem Flugzeugaussteller oder oder oder, dass Du wirklich in das Gefühl reingehst wie ist denn das?

00:27:34: Und dass Du es wirklich weißt und nicht von irgendetwas sprichst, von dem Du gar nicht weißt weil Du noch nie die Emotionen da drin hattest.

00:27:42: Du darfst die Emotionen dafür haben.

00:27:45: Und dann wird dir jemand, der es hat auch mit Freude davon erzählen und dann bist du genau in diesem Klientel, dass du rein möchtest!

00:27:55: Ich habe dir jetzt ein bisschen was von meinem Kundenavatar mitgegeben.

00:28:00: Du weißt jetzt wie mein Kundenavata ist?

00:28:03: Aber dein Kundenavatar kann ganz anders sein.

00:28:06: Vielleicht ist er auch gar nicht materialistisch, vielleicht ist es ihm super wichtig wie gernes Essen.

00:28:13: Vielleicht sind seine Punkte ganz andere als meine.

00:28:18: Mache dir sowohl einen männlichen als auch einen weiblichen Kundenavatar.

00:28:23: Der männliche Kundenavater ist bei mir ein Kunde, den ich mal hatte.

00:28:30: Natürlich hat er einen anderen Namen bekommen und natürlich hat der auch andere Hobbys bekommen aber viele Sachen stimmen seine Schmerzpunkte stimmen.

00:28:39: Das ist wichtig, weil das ist etwas was ich nachvollziehen kann.

00:28:43: Nur so kannst du erfolgreich sein wenn du die Schmerzpunkte deines Kundenavatars wirklich nachvollziehend kannst und deswegen bitte von meinem tiefsten Herzen die Bitte wenn du richtig In deinem Network ankommen möchtest, darfst du einen männlichen und einen weiblichen Kundenarbeiter machen.

00:29:04: Und der darf richtig ausformuliert sein nicht nur eine Seite!

00:29:08: Der darf zwei drei vier fünf Seiten haben, männlich und weiblich... ...und du darfst wirklich jede einzelne Situation.

00:29:15: was für Wenn ein Auto fährt, wie trägt er die Haare?

00:29:19: In welchen Urlaub fährt der?

00:29:20: Was hat der für Magenschmerzen.

00:29:22: Was hat er für Krankheiten?

00:29:24: Worin hat er Freude?

00:29:26: Was sind seine Werte?

00:29:27: Was ist seine Normen?

00:29:29: Woher kommt er und wo will er hin?

00:29:32: All diese Dinge!

00:29:35: Die Hobbys, ja?

00:29:37: Marketeere mag er keine.

00:29:38: Hat der Kinder hat er keine!

00:29:41: Ist es die erste Ehe oder ist das die zweite Ehe?

00:29:43: Ist er ein Entscheidungskind oder ist sie alleinerziehende Mutter gewesen?

00:29:50: Oder oder oder alles was du haben möchtest ziehst du an bewusst oder unbewusst.

00:29:58: entscheide dich für bewusst, dann kannst du Menschen zielorientiert ansprechen und zwar nicht um ihnen was zu verkaufen sondern um dich mit den richtigen Menschen zur richtigen Zeit zu umgeben damit es dir gut geht.

00:30:15: Und das, was du machst macht der andere von Herzen gerne mit weil wenn er sieht wie gut es dir geht, dann möchte der neben dir nicht sitzen und es geht ihm schlechter.

00:30:26: Ja?

00:30:26: Wird nicht passieren!

00:30:29: Reflexion, das heißt also überprüfe deinen Kundenavatar auch immer wieder.

00:30:35: Schreibt ihn immer wieder neu!

00:30:37: Verbesser den!

00:30:38: Mach da mehr rein!

00:30:40: Ich sage dir ganz ehrlich du schreibst dein Dankbarkeits-Tagebuch jeden Tag.

00:30:46: Du schreibest morgens deine drei Punkte für die der dankbar bist dann morgens sechs Punkte die deine Priobliste sind und abends deinen Erfolgspunkt.

00:30:57: Du wirst sehen, in drei Jahren bist du nicht mehr derselbe Mensch.

00:31:01: Das heißt also dein Avatar hat sich genauso verändert!

00:31:04: Auch deswegen pass ihn bitte immer wieder an damit du weiterwachsen kannst.

00:31:11: Du kannst nur wachsen wenn du dir dem bewusst bist.

00:31:14: Werdet ihr mir den bewusst?

00:31:16: Ändere es so wie du es haben möchtest denn du kannst alles erreichen.

00:31:22: und jetzt habe ich dir ein bisschen was mitgegeben, den Kundenarbeiter männlich und weibig ein bisschen etwas über Kaltakfiese- und zielorientiertes handeln.

00:31:33: Ich hoffe du konntest ein bisschen was aus dieser Podcastfolge mitnehmen und ich wünsche dir ganz ganz viel maximalen Erfolg bei dem was Du tust!

00:31:44: Mit deinem Network denn du bist großartig und ich hoffe du hast dich fürs richtige Produkt entschieden.

00:31:51: Deine Katarina höre ich immer.